http://daily.clzg.cn/html/2011-12/29/content_250613.htm

　　作为一家以“中小企业金融服务商”为定位的银行，华夏银行昆明分行始终秉承“服务立行、客户至上”的经营理念，从经营和管理体制改革、产品和服务创新、系统和品牌建设等方面入手，不断探索小企业融资模式，努力解决小企业担保难、融资难的问题。尤其在今年，华夏银行昆明分行大力发展小企业业务，在信贷规模倾斜上，和审批效率上都不同于往年。即使信贷规模日趋紧张，仍然坚持优先支持中小企业业务。 截至2011年12月，华夏银行昆明分行小企业累计投放约27亿元，余额 20亿元，共240户。

　　银政合作，扶持劳动密集型小企业

　　“世上无难事，只怕有心人”，用这一句经典之言来形容华夏银行昆明分行服务小企业的“勤勉之心”与“精细之心”毫不为过。

　　今年7月的一天，华夏银行拓东支行客户经理陈从寿在大堂值班，与客户进行沟通时候恰巧碰到一位昆明市劳动就业服务局的领导。这位领导在办理业务过程时，询问了华夏银行昆明小企业服务情况，并了解到华夏银行是以“中小企业金融服务商”为定位、致力推进小企业发展的商业银时，便告知客户经理“只要小企业经营状况正常并符合相关政策，就可以由劳动就业局推荐给承贷银行，若银行给予融资，小企业就可获得基准利率范围内的利息补贴”。该客户经理敏锐地感觉到，若能够与劳动就业服务局合作，申请成为承贷银行，就可以帮助那些优质小企业客户降低融资成本，于是第二天就拜访了昆明市劳动就业局。

　　多次商谈后，华夏银行昆明分行与昆明市劳动就业服务局签订了《昆明市劳动密集型小企业小额贷款合作协议》，就劳动密集型小企业小额担保贷款建立合作关系，共同为小企业提供优质、高效的服务。昆明市劳动就业服务局与华夏银行昆明分行互相推荐符合政府帮扶条件的优质劳动密集型小企业，由昆明分行迅速组织调查，为符合条件的小企业客户设计金融服务方案，提供贷款支持，由昆明市劳动就业服务局提供基准利率范围的贴息。

　　仅仅5个月的时间，昆明市劳动就业服务局已向华夏银行昆明分行推荐了4批小企业客户，已有25户近5000万元完成授信审批，并已投放21户。

　　通过银政合作，不仅使得小企业客户能在最短时间内获得融资资金，还为小企业客户节约了融资成本，有利于小企业不断实现自身飞跃。

　　除了昆明市劳动就业服务局外，华夏银行昆明分行还先后与云南省招商合作局、云南省工信委、昆明市工信委、昆明市劳动就业服务局等签订了银政合作协议，并将在今后进一步加强与政府机构的合作，共同推动云南省小企业持续健康发展。

　　与市场管理方合作，批量服务市场内小企业

　　“支持特色优势产业，助推地方经济发展一直在华夏银行昆明分行在创新小企业金融服务方面的关注点和着力点。

　　珠宝玉石产业

　　作为沟通云南省矿产业和旅游产业的中间桥梁，云南省委、省政府已于2010将珠宝玉石定义为特色优势产业，力争在2015年实现1000亿元的产值。但同时，因珠宝商户大都存在抵押物少、财务管理不规范、结算方式特殊等问题，产业遇到了发展的瓶颈。这种情况下，华夏银行昆明分行通过全面授信调查，打破传统服务模式，大胆创新，与昆明百货大楼（集团）珠宝经营有限公司、云南地矿珠宝有限公司两家龙头企业合作，由百大、地矿对珠宝玉石行业内优质小企业提供担保，解决珠宝行业内小企业一直苦恼无抵押担保的难题。

　　截至目前，昆明分行已为30户发放近3亿元的贷款。

　　铁公鸡钢铁市场

　　云南铁公鸡物流有限公司是一家集物流、商流、信息流、资金流以及钢材加工于一体的综合性钢材市场，钢材批发辐射西南每个角落。华夏银行昆明分行经过全面调查，发现市场内小企业有很大融资需求，但一直无法从银行贷到款，并且，云南铁公鸡物流有限公司成立时间虽未满三年，但其实际控制人具有丰富的市场管理及经营经验，建立了完善的钢材市场管理制度，具有较好的发展前景。于是，昆明分行打破传统的存货质押的融资模式，创新服务方案，积极为市场内小企业拓宽融资渠道，同意由市场管理方和市场内担保公司为市场内小企业提供融资担保。

　　截至目前，昆明分行已与9户小企业客户达成合作，授信金额5400万元，4户实现投放。

　　中药材市场

　　同珠宝玉石产业一样，作为云南大力发展的资源产业--药材产业也面临着发展的瓶颈。以云南菊花园中药材专业市场为例，该市场位于昆明市东边，虽经济、物流等各方面条件均有利于发展药材产业，但市场内小企业单户规模小、管理分散，且没有抵押物，一直没有办法扩大经营规模。华夏银行了解到市场方对商铺的管理能力良好，自市场成立至今均达到满租率，具有一定的竞争实力，未来市场前景良好。同时，为促进云南特色经济发展，市场方也想积极帮助市场内小企业扩大发展，也更好地管理、稳定市场内小企业客户。这一背景下，华夏银行与中药材市场管理方达成合作，共同为云南菊花园中药材市场中的小企业提供服务。

　　截至目前，已有7户小企业获得授信近3000万元，并有6户实现投放。

　　以龙头企业为核心，支持上下游小企业

　　在银行的传统融资理念中，企业主体的规模大小、实力强弱作为授信评价主要标准，产业链中的实力较强、规模较大的核心企业备受青睐，而其他配套企业往往因个体规模较小，实力较弱难于取得银行的融资支持，最后导致整个供应链出现失衡。近两年在记者对昆明中小企业融资现状的采访调查中，有多家企业面临这样的难题。

　　2011年初，华夏银行昆明分行将核心企业和其上下游企业作为一个整体贯通起来，与横向的协作企业合作，以核心企业为切入点，运用不同的融资方案，以业务本身的自偿性特点为风险控制基础，围绕核心企业设计个性化的金融服务方案。

　　以华夏银行昆明分行与云南勐拱翡翠有限公司的合作为例，今年6月，云南勐拱翡翠有限公司在获得华夏银行2000万元贷款支持后，发展迅速，经营规模不断扩大，目前在全国已拥有250家加盟专卖店。在自身不断发展的同时，云南勐拱翡翠有限公司也立志于带动各加盟商共同发展，于是华夏银行昆明分行与云南勐拱翡翠有限公司再次合作，拟对云南勐拱翡翠有限公司作为核心客户，核定4000万元合作额度，由云南勐拱翡翠为这些商户提供担保，华夏银行对核心企业加盟商（主要是500万元以下小企业）提供个体工商户贷款、小企业主贷款及小企业流动资金贷款。

　　预计12底4000万元将全部实现投放。通过此次与云南勐拱翡翠有限公司及其优质加盟商户业务合作，借助勐拱翡翠在珠宝玉石行业的经营优势和影响力，在云南珠宝玉石行业乃至全省范围内深化了华夏银行小企业特色金融服务品牌形象，有力提升了华夏银行在云南省金融名片效应。

　　据了解，华夏银行昆明分行不断运用小企业特色产品对云南省中小企业客户进行扶持，并积极进行产品创新与组合运用，为小企业注入强劲动力。目前，华夏银行昆明分行在我省珠宝、药材、餐饮、钢材等重点行业，较大程度上推动了小企业及产业发展。未来，华夏银行昆明分行将以其精心打造的小企业特色产品和更加精致完善的服务，坚持服务小企业，继续加大金融支持力度，创新服务手段，为云南省经济发展作出积极的贡献。通讯员辛晓霞 记者叶蔓报道